Генеральный директор
СОП №66: Точка безубыточности филиала
Тема №2. Финансово-экономическое управление
1Область применения
Стандарт считает, при какой выручке и загрузке филиал перестаёт жить за счёт другой площадки. Новый адрес без точки безубыточности это надежда, а не филиал.
Применяется в клинике и сети независимо от числа кресел. Генеральный директор не делегирует финальную подпись, если решение меняет деньги, лицензию или репутацию.
2Цель СОП
- Знать безубыточность каждого адреса в деньгах и в кресло-часах.
- Не маскировать убыточный филиал средней прибылью сети.
- Решать закрытие, сжатие или докапитализацию по цифре, а не по стыду.
3Термины и определения
- Точка безубыточности - выручка, при которой филиал закрывает постоянные и переменные затраты.
- Постоянные филиала - аренда, охрана, минимальный штат, коммуналка, которые идут даже при пустом графике.
- Дотация сети - деньги прибыльной площадки, которыми закрывают дыру другой.
4Ответственные лица
- Генеральный директор - принимает решение, фиксирует его письменно и проверяет исполнение.
- Управляющий клиникой - собирает факты, считает варианты, исполняет поручение.
- Главный врач - даёт клиническую оценку риска и не подменяет бизнес-решение.
5Материалы и оборудование
- P&L, CRM и кассовый отчёт за период.
- Протокол решения на одну страницу.
- Папка договоров, лицензий и рисков по теме.
6Алгоритм действий генерального директора
6.1. Подготовка
Соберите постоянные затраты филиала, переменные, текущую загрузку, выручку и сколько месяцев уже идёт дотация. Посчитайте безубыточность в рублях и в часах кресел.
6.2. Решение
Утвердите целевой срок выхода, лимит дотации и триггер закрытия или сокращения смен. Новые траты филиала ниже безубыточности только из инвестконверта.
Филиал либо сам выходит на безубыточность в срок, либо мы его сжимаем. Сеть не благотворительность для адреса.
6.3. Контроль
Ежемесячно сверяйте факт с траекторией. Просрочка срока без новой модели запускает решение о сжатии, не новый ремонт «для потока».
- Не оставляйте решение в чате без протокола.
- Не меняйте курс каждую неделю без новых цифр.