CPL стоматологии, Москва
- Рабочая норма
- 4-6 тыс. ₽
- Сильный уровень
- <4 тыс. ₽
- Красная зона
- >7 тыс. ₽
Индекс Stratstom
Показатели рынка
Рабочие ориентиры для собственника клиники в Москве. Норма, сильный уровень и красная зона по ключевым KPI.
Рабочая норма. Средние показатели рынка.
Сильный уровень Лидеры рынка.
Красная зона Сигнал проблем.
Маркетинг
CPL high-ticket / имплантация
- Рабочая норма
- 3-8 тыс. ₽
- Сильный уровень
- <3 тыс. ₽
- Красная зона
- >10 тыс. ₽
CPC Москва
- Рабочая норма
- 300-800 ₽
- Сильный уровень
- <400 ₽
- Красная зона
- >1 000 ₽
Конверсия сайта
- Рабочая норма
- 3-5%
- Сильный уровень
- 5-7%
- Красная зона
- <2%
Маркетинг / выручка
- Рабочая норма
- 5-8%
- Сильный уровень
- 6-10% при росте
- Красная зона
- >12% без роста
Продажи
Обращение → запись
- Рабочая норма
- 45-60%
- Сильный уровень
- >70%
- Красная зона
- <40%
Доходимость
- Рабочая норма
- 85-90%
- Сильный уровень
- >92%
- Красная зона
- <80%
Визит → начало лечения
- Рабочая норма
- 50-60%
- Сильный уровень
- >70%
- Красная зона
- <40%
Retention
- Рабочая норма
- 65-75%
- Сильный уровень
- >75%
- Красная зона
- <55%
Расходы
Общий ФОТ
- Рабочая норма
- 35-40%
- Сильный уровень
- <35%
- Красная зона
- >45-50%
ФОТ врачей
- Рабочая норма
- 22-25%
- Сильный уровень
- <22%
- Красная зона
- >28%
Материалы
- Рабочая норма
- 8-12%
- Сильный уровень
- <10%
- Красная зона
- >15%
Лаборатория
- Рабочая норма
- 4-6%
- Сильный уровень
- <5%
- Красная зона
- >8%
Аренда + эксплуатация
- Рабочая норма
- 3-5%
- Сильный уровень
- <4%
- Красная зона
- >7%
Финансы
Рентабельность
- Рабочая норма
- 15-25%
- Сильный уровень
- >25%
- Красная зона
- <10%
EBITDA
- Рабочая норма
- 20-30%
- Сильный уровень
- >30%
- Красная зона
- <15%
Средний чек Москва
- Рабочая норма
- 17-25 тыс. ₽
- Сильный уровень
- >25 тыс. ₽
- Красная зона
- <12 тыс. ₽
Кресло и загрузка
Выручка / кресло
- Рабочая норма
- 1,5-2,5 млн ₽/мес
- Сильный уровень
- >2,5 млн ₽
- Красная зона
- <1,2 млн ₽
Загрузка кресел
- Рабочая норма
- 60-75%
- Сильный уровень
- >80%
- Красная зона
- <50%
Сравнить клинику с ориентиром
Если CPL, ФОТ или выручка на кресло уже в красной зоне, разберём контур и что поставить в управление.