К содержанию

Генеральный директор

СОП №297: Сделка M&A

Тема №8. Бизнес-развитие, инновации и инвестиции

  1. 1Область применения

    Стандарт описывает сделку слияния или поглощения клиник: от письма о намерениях до закрытия и интеграционного плана. M&A это не ужин с продавцом. Директор ведёт контур: эксклюзивность, DD, цену, earn-out, ключевые кадры, день закрытия, первые 90 дней. Праздник только после закрытия и сверки кассы.

    Покупка, продажа, слияние юрлиц, обмен долями между сетями. Не кофе «мы могли бы объединиться».

  2. 2Цель СОП

    • Вести сделку по этапам с юридическими воротами.
    • Удержать врачей и пациентов после смены контроля.
    • Не раскрывать клинику рынку до закрытия без нужды.

  3. 3Термины и определения

    • LOI - письмо о намерениях: цена-ориентир, срок DD, эксклюзивность.
    • Закрытие - день перехода контроля и денег по условиям.
    • Интеграция - план учёта, бренда, СОПов, кадров на 90 дней после закрытия.

  4. 4Ответственные лица

    • Генеральный директор - принимает решение, фиксирует его письменно и проверяет исполнение.
    • Управляющий клиникой - собирает факты, считает варианты, исполняет поручение.
    • Главный врач - даёт клиническую оценку риска и не подменяет бизнес-решение.

  5. 5Материалы и оборудование

    • LOI, NDA, дата-рум, SPA или договор доли.
    • Реестр условий закрытия, эскроу, earn-out.
    • Коммуникационный план коллективу и пациентам.

  6. 6Алгоритм действий генерального директора

    6.1. Подготовка

    Соберите команду: юрист, финансы, главный врач, управляющий интеграции. Зафиксируйте, кто говорит с продавцом. DD по своему СОПу. Молчание коллектива до согласованной даты, чтобы не разбежались врачи.

    6.2. Решение

    Переходите к договору, только если DD пройден или флаги сидят в цене. Закрывайте с эскроу, заверениями и планом удержания ключевых врачей. Если продавец торгует параллельно вопреки эксклюзиву, выходите.

    Сделка живёт в документах и дате закрытия. Пока деньги не прошли и кадры не удержаны, мы ничего не купили, только разговаривали.

    6.3. Контроль

    До закрытия: чек-лист условий. После: 30/60/90 дней касса, удержание, лицензии, бренд. Интеграцию учёта не откладывайте «на потом, когда привыкнут». Срыв earn-out разбирайте по договору, не по обиде.

    • Не празднуйте сделку в соцсетях до закрытия и сообщения коллективу.
    • Не переводите всю сумму без удержания на скрытые долги и судебные хвосты.
СОП №296: Свой бренд расходниковСОП №298: Пилот новой услуги 90 дней