К содержанию

Генеральный директор

СОП №22: Партнёрская доля в клинике

Тема №1. Стратегическое управление клиникой

  1. 1Область применения

    Стандарт описывает вход врача или инвестора в долю. Доля - не премия за лояльность и не замена нормального ФОТ. Директор защищает управляемость клиники от партнёра, который хочет и дивиденды, и свой график вне правил.

    Любой разговор о доле, опционе, «поработаешь - отдадим процент» и вход деньгами в ремонт или оборудование.

  2. 2Цель СОП

    • Отделить партнёрство от найма: что покупает доля и чего она не покупает.
    • Зафиксировать корпоративные права, дивидендное правило и выход.
    • Не отдать операционное управление в обмен на спокойствие ключевого хирурга.

  3. 3Термины и определения

    • Доля - юридически оформленная часть бизнеса, а не обещание «будем считать тебя партнёром».
    • Вестинг - график, по которому доля закрепляется при выполнении условий, а не в день разговора.
    • Партнёр-врач - владелец доли, который одновременно работает в кресле и обязан соблюдать те же стандарты.

  4. 4Ответственные лица

    • Генеральный директор - принимает решение, фиксирует его письменно и проверяет исполнение.
    • Управляющий клиникой - собирает факты, считает варианты, исполняет поручение.
    • Главный врач - даёт клиническую оценку риска и не подменяет бизнес-решение.

  5. 5Материалы и оборудование

    • P&L, CRM и кассовый отчёт за период.
    • Протокол решения на одну страницу.
    • Папка договоров, лицензий и рисков по теме.

  6. 6Алгоритм действий генерального директора

    6.1. Подготовка

    Оцените, зачем нужна доля: удержание врача, деньги на рост, семейный контур. Юрист готовит развилки: процент, вестинг, неконкуренция, выход, смерть, конфликт. Посчитайте, как доля меняет дивиденды и мотивацию остальных врачей.

    6.2. Решение

    Либо отказ с альтернативой (ФОТ, бонус, опцион позже), либо условия входа. В протоколе: процент, деньги или компетенция взамен, права на совете, запрет обхода директора. Сделку не анонсируйте команде до юридических документов.

    Доля оформляется договором, не тостом. Партнёр в кресле не выше стандарта. Кто не готов к совету, остаётся на ФОТ.

    6.3. Контроль

    После входа проверьте, что партнёр ходит на совет, а не пишет ресепшену. Раз в год сверяйте, не сломала ли доля каскад целей и культуру «мы все равны в коридоре».

    • Не обещайте долю устно ключевому врачу в кабинете после сложного случая.
    • Не давайте партнёру-врачу право вето на прайс всей клиники без совета.
СОП №21: Решение о франшизеСОП №23: Продажа клиники и exit