СОП №29: Ортодонтия как отдельный P&L

Стандарт выводит ортодонтию в отдельный контур прибыли. Длинный цикл, предоплаты, элайнеры, зависимость от врача и рекламы «ровные зубы» легко маскируют убыток внутри общего P&L клиники.

При наличии ортодонта, запуске элайнеров, росте дебиторки по длинным планам и споре, «кормит ли ортодонтия кассу».

• Увидеть реальную маржу ортодонтии после рекламы, кап, лаборатории и срывов.
• Отделить кассу предоплат от заработанной выручки по этапам.
• Решить, масштабируем контур, держим нишево или закрываем.

• Отдельный P&L - выручка, прямые расходы и вклад в общие затраты, посчитанные по направлению.
• Длинный план - лечение на месяцы и годы, где касса сегодня не равна прибыли сегодня.
• Скрытая субсидия - когда терапия и хирургия кормят ортодонтию, а отчёт говорит «все в плюсе».

• Генеральный директор - принимает решение, фиксирует его письменно и проверяет исполнение.
• Управляющий клиникой - собирает факты, считает варианты, исполняет поручение.
• Главный врач - даёт клиническую оценку риска и не подменяет бизнес-решение.

• P&L, CRM и кассовый отчёт за период.
• Протокол решения на одну страницу.
• Папка договоров, лицензий и рисков по теме.