Генеральный директор
СОП №269: Лизинг vs покупка
Тема №8. Бизнес-развитие, инновации и инвестиции
1Область применения
Стандарт задаёт выбор между лизингом и прямой покупкой оборудования. Решение о деньгах, налоговом контуре, праве собственности и выходе из договора, не о том, какой менеджер приехал первым. Директор считает кассовый график и что будет, если клиника захочет продать или заменить аппарат раньше срока.
Любое оборудование выше порога: томограф, микроскоп, CAD/CAM, кресла, стерилизационный блок.
2Цель СОП
- Выбрать форму оплаты по кассе и риску, не по скидке «сегодня».
- Понять, кто собственник на всём сроке и чем грозит досрочный выход.
- Не подписывать лизинг, который душит операционку.
3Термины и определения
- Лизинг - пользование с платежами и условиями выкупа, не «рассрочка без последствий».
- Полная стоимость - все платежи, страховка, удорожание, выкуп, штрафы.
- Досрочный выход - расторжение, изъятие, остаток долга.
4Ответственные лица
- Генеральный директор - принимает решение, фиксирует его письменно и проверяет исполнение.
- Управляющий клиникой - собирает факты, считает варианты, исполняет поручение.
- Главный врач - даёт клиническую оценку риска и не подменяет бизнес-решение.
5Материалы и оборудование
- График свободного денежного потока на срок договора.
- Сравнение покупки, лизинга и отказа: три колонки на одной странице.
- Проект договора, график платежей, страховка, залог.
6Алгоритм действий генерального директора
6.1. Подготовка
Финансист или управляющий считает покупку целиком, лизинг с удорожанием и сценарий падения выручки на 20 процентов. Юрист читает изъятие, поручительство директора и ремонт. Поставщик не единственный источник цифр: запросите независимую оценку полной стоимости.
6.2. Решение
Выбирайте покупку, если касса выдерживает и аппарат точно останется на годы. Лизинг, если деньги нужнее в обороте и договор позволяет жить при простое. Отказ, если платёж съедает резерв зарплаты. Подпись только после сравнения трёх колонок в протоколе.
Лизинг это не скидка, это график, который клиника должна выдержать, если месяц будет хуже плана.
6.3. Контроль
Внесите график платежей в кассовый календарь. Раз в квартал сверяйте, не съел ли лизинг резерв. За 6 месяцев до конца срока решите: выкуп, замена, отказ. Не копите три лизинга без сводной нагрузки.
- Не подписывайте договор в день презентации «ставка только сегодня».
- Не давайте личное поручительство, не прочитав изъятие и ковенанты.