Генеральный директор
СОП №126: Фикс плюс процент
Тема №4. Управление персоналом и корпоративная культура
1Область применения
Стандарт описывает схему «оклад плюс процент»: когда её включают, какой пол, какой потолок, на какой срок. Это инструмент для нового врача, узкого специалиста или просадки загрузки, а не вечная рента. Генеральный директор считает экономику кресла до подписи.
Каждый договор с фиксом и каждая просьба «добавьте оклад, процент оставим».
2Цель СОП
- Не посадить клинику на фикс, который не окупается загрузкой.
- Задать срок схемы и точку пересмотра.
- Не превратить фикс в скрытую доплату звезде вне матрицы грейдов.
3Термины и определения
- Фикс - гарантированная часть за период при выполнении минимальных условий выхода.
- Порог загрузки - объём, после которого фикс пересматривают или снимают.
- Срок схемы - календарный период, после которого схема не продлевается молчанием.
4Ответственные лица
- Генеральный директор - принимает решение, фиксирует его письменно и проверяет исполнение.
- Управляющий клиникой - собирает факты, считает варианты, исполняет поручение.
- Главный врач - даёт клиническую оценку риска и не подменяет бизнес-решение.
5Материалы и оборудование
- Расчёт кресла: аренда времени, ассистент, материалы, фикс, ожидаемый оборот.
- График врача и факт загрузки за три месяца, если врач уже в клинике.
- Проект допсоглашения со сроком и порогом.
6Алгоритм действий генерального директора
6.1. Подготовка
Посчитайте, сколько часов кресла нужно, чтобы фикс не съел маржу. Управляющий даёт реалистичную загрузку, маркетинг не обещает чудо. Если врач просит фикс «потому что в соседней так», снимите его фактическую выработку.
6.2. Решение
Директор утверждает сумму фикса, процент сверх порога, срок и условие выхода на чистый процент. Без срока схема не подписывается.
Фикс ставлю только со сроком и порогом загрузки. Бессрочный оклад плюс процент как у всех это не мотивация, это рента.
6.3. Контроль
Ежемесячно сверяйте загрузку с порогом. За две недели до конца срока примите решение: снимаем фикс, продлеваем один раз, выходим из договора.
- Не ставьте фикс врачу, который не готов к графику и фотопротоколу клиники.
- Не продлевайте схему чатом за день до зарплаты.