К содержанию

Генеральный директор

СОП №276: Due diligence клиники на покупку

Тема №8. Бизнес-развитие, инновации и инвестиции

  1. 1Область применения

    Стандарт описывает проверку клиники перед покупкой. Due diligence это не папка «для галочки», а сверка лицензии, денег, кадров, качества и репутации с рассказом продавца. Директор лично читает красные флаги, даже если работу делают юрист и финансист.

    Любая покупка клиники, доли, имущественного комплекса с практикой. Срок проверки фиксируется в письме о намерениях.

  2. 2Цель СОП

    • Сверить заявленную выручку с кассой, CRM и налоговой картиной.
    • Найти лицензионные, трудовые и судебные хвосты до цены.
    • Оценить зависимость от продавца и двух-трёх врачей.

  3. 3Термины и определения

    • Due diligence - плановая проверка фактов актива до закрытия сделки.
    • Красный флаг - факт, который бьёт по цене, сроку или отказу.
    • Расхождение учёта - разница между CRM, кассой, P&L и словами продавца.

  4. 4Ответственные лица

    • Генеральный директор - принимает решение, фиксирует его письменно и проверяет исполнение.
    • Управляющий клиникой - собирает факты, считает варианты, исполняет поручение.
    • Главный врач - даёт клиническую оценку риска и не подменяет бизнес-решение.

  5. 5Материалы и оборудование

    • Чек-лист DD: право, финансы, кадры, клиника, IT, репутация.
    • Доступ в CRM, кассу, договоры, трудовые, лицензии, журнал осложнений.
    • Реестр флагов с владельцем проверки.

  6. 6Алгоритм действий генерального директора

    6.1. Подготовка

    Разделите контуры: юрист, финансы, главный врач, IT, управляющий по записи. Запросите доступ, не презентацию. Сверьте средний чек, неявки, долю наличных, текучку, судебные и жалобы. Поговорите с ключевыми врачами без продавца в комнате, если это допустимо договором.

    6.2. Решение

    По реестру флагов: идём, торгуемся, выходим. Скрытая касса, просроченная лицензия, залог кресел, фиктивная загрузка это выход или жёсткий дисконт. Срок эксклюзивности не заставляет закрывать глаза.

    Пока касса, CRM и лицензия не сошлись, цены нет. Я не покупаю Excel продавца.

    6.3. Контроль

    Все флаги в одной таблице до закрытия. После закрытия те же пункты проверяют на 30-й день: не всплыло ли скрытое. Архив DD хранится с сделкой, не в личном мессенджере юриста.

    • Не сокращайте DD, потому что «нас обгонит другой покупатель».
    • Не поручайте всю проверку продавцу «он сам пришлёт справки».
СОП №275: Покупка готовой клиникиСОП №277: Оценка гудвилла