Маржа кресла, а не выручка клиники

Общая выручка скрывает убыточные часы. Считайте маржу по креслу и по направлению: терапия, хирургия, ортодонтия, ортопедия.

Базовая формула

Возьмите выручку направления минус прямые материалы, минус доля ФОТ врача, минус аренда времени кресла. Получится грубая маржа. Она уже лучше, чем «у нас всё хорошо, касса полная».

Где прячется минус

Долгие приёмы с низкой ставкой, переделки за счёт клиники, простой между пациентами, закупки «на всякий случай». Эти четыре статьи редко видны в отчёте главбуха, если отчёт собран только по счетам.

Решение собственника

Раз в месяц смотрите не только P&L, но и загрузку кресел по часам. Пустое кресло в прайм-тайм стоит дороже скидки на имплант.