Окупаемость
За сколько месяцев аппарат возвращает себя через загрузку и чек, а не через презентацию поставщика.
Когда аппарат кормит кресло, а когда становится дорогой коробкой в кабинете.
Терминология
Слова, которые собственник и управляющий должны читать одинаково.
Выручка на кресло
База для решения «покупать или нет». Если кресло не загружено, новый сканер не лечит экономику.
Лаборатория
Доля внешней лаборатории в выручке. Свой CAD/CAM имеет смысл, только если поток уже есть.
Материалы
Расходные на приём. Растут незаметно и съедают маржу быстрее, чем кажется по закупочной накладной.
Ключевые показатели
Рабочие ориентиры рынка по этой теме. Норма, сильный уровень и красная зона.
Материалы
- Рабочая норма
- 8-12%
- Сильный уровень
- <10%
- Красная зона
- >15%
Лаборатория
- Рабочая норма
- 4-6%
- Сильный уровень
- <5%
- Красная зона
- >8%
Выручка / кресло
- Рабочая норма
- 1,5-2,5 млн ₽/мес
- Сильный уровень
- >2,5 млн ₽
- Красная зона
- <1,2 млн ₽
Загрузка кресел
- Рабочая норма
- 60-75%
- Сильный уровень
- >80%
- Красная зона
- <50%
База знаний
Когда кресло и CAD/CAM окупаются
Дорогой аппарат не стратегия. Считаем загрузку, расходники и срок, после которого покупка начинает кормить клинику.